Дорогие друзья!
Продолжаю цикл постов о работе на маркетплейсе (МП) Wildberries

Виды товаров для заработка на WILDBERRIES и ошибки новичков

Дорогие друзья!

Продолжу цикл постов для тех ИП, которые хотят продавать или уже являются поставщиками на маркетплейсе Wildberries.

В настоящей статье рассмотрим вопрос какие виды товаров выгодно продавать на маркетплейсах с максимальной маржой, а также ошибках новичков. Рекомендации

На Wildberries и других маркетплейсах чтобы заработать хорошую прибыль необходимо:

- предпринимателям не пытаться «слепо запустить» реализацию товаров, а используя различные информационно-аналитические системы и проводя глубокий анализ (об этом можно прочитать мою статью) закупать ходовые, пользующиеся постоянным спросом товары у широких масс населения

- очень хорошо если товары будут изготавливаться и поставляться для реализации на Wildberries под зарегистрированным собственным брендом (торговой маркой) (о регистрации бренда и последствиях ее отсутствия можно прочитать мою статью)

Подробнее рассмотрим виды реализуемых товаров:

· сезонные (товары с постоянно растущим, пиковым и убывающим спросом в зависимости от текущего времени года)

· круглогодичные (товары постоянного спроса)

· тренд (новинки с высоким спросом)

Необходимо учесть всем ИП чтобы вместо ожидаемой прибыли не получить разочарование и убытки (ошибки новичков)

· некачественная работа по оформлению карточки товара (неконверсионный , короткий заголовок, с маленьким количеством ключевиков, краткое и малоэмоциональное «сухое» описание товара, фото без отражения индивидуальных особенностей товара, сделанные формально и наспех, без индивиализации, недостаточное количество и планы, не полностью заполненные характеристики товара)

· товар представлен не во всех возможных категориях

· товар также не представлен в блоке «Рекомендуемые товары», «Новинки», «Подарки»

· произведена отгрузка на склад в одном регионе (не проведен анализ объемов реализации в регионах и товар закончился), следовательно, карточка «падает» в выдаче, снижается рейтинг, позиция товара

· расчет цены товара с ошибками (сильно занижена, завышена и др. составляющие при формировании, а также рекомендации Wildberries под предоставлению необходимой скидки)

· нет регистрации торговой марки/бренда (не направлено в Wildberries письмо о своем владении брендом в одном лице)

· неправильно построена работа с отзывами покупателей, нет адекватной реакции на их комментарии или полное игнорирование и прикрепление «формальных» ответов под ними

· несвоевременная догрузка товаров, которые уже на стадии окончания (нет отслеживания в ЛК и анализе спроса по отчетам на Wildberries)

· плохой вид товара при получении, некачественная и дешевая упаковка

· не проводится анализ рынка продаж по своим категориях, спроса покупательского спроса, объема своих продаж, трендов и работы конкурентов с аналогичным товаром

· не участие в рекомендованных программах по скидкам, распродажам и акциям, организуемых Wildberries

· игнорирование возможностей внутренней рекламы Wildberries

· не использование возможностей фотостудии Wildberries для фото в карточках товара

А можно еще получить штрафы от Wildberries при:

* продажа товаров с использованием товарного знака/бренда на товарах (без документального разрешения согласия правообладателя данного бренда или фабрики производителя) (из КНР или России)

* реализация изделий с нанесенными на них запрещенными изображениями, надписями и торговыми марками/брендами (без специального разрешения правообладателя)

* использования заимствованных чужих фотографий и видеоматериалов других поставщиков на Wildberries или других маркетплейсов

* отсутствие и непредставление по указанию Wildberries необходимых сертификатов, деклараций, отказных писем на поставляемый товар для продажи на Wildberries

* за выявленные фейковые отзывы на поставляемые товары на Wildberries

Будьте внимательны друзья!

Всем успешных продаж! Здоровья! Добра!

С уважением и Всегда Ваш, Сергей Чекунов

К публикации готовлю рассмотрение не менее важных тем о работе с Wildberries

Дорогие друзья!
Рад Вам представить мой новый пост по теме: «Как выбрать короб/палеты для отгрузки товаров для реализации на Wildberries»

Сегодня рассмотрим очень важный вопрос о том, что нужно сделать, чтобы Ваши товары приняли на складе Wildberries, учли, загрузили в базу и ЛК (личный кабинет) и можно было заниматься их реализацией, оформлением карточек товаров, продвижением и тд.

В зависимости от объема, категории товара, веса, габаритности и цены товар можно упаковать в:
- монокороб (товары beauty, косметика, питание детям, продукты, хозтовары, спортпитание, индидидуальный электро транспорт)
- микс короб (цифровые гаджеты, техника для сада/огорода, оборудование для торговли)
- суперсейф (дорогие ювелирные украшения)
- на паллетах
- на монопалетах
- в товарных единицах и крупногабаритный товар

Разберем все детально, и Вы не будете путаться между видами упаковки.

В первую очередь генерируем в ЛК уникальные штрихкоды/баркод (через программу маркетплейса), распечатываем для наклеивания на каждую коробочку (короб максимальным размером - 60*40*40 см. и весом не более 25 кг.).
В один моно короб можете положить товар одного артикула и размера (без свободного пространства, набивать упаковочным материалом нельзя).
Если обьем монокоробов не превышает 1 м3, то можно обойтись без палеты, а если превышает нужно положить на нее и сделать отдельный упаковочный лист.

В микс короб (любой размер и своим уникальным штрихкодом) - можно положить разный товар (в своих индивидуальных упаковках) без ограничений по количеству (общий вес не более 25 кг.)
Также если обьем не превышает 1 м3, то можно обойтись без палеты, а если превышает нужно положить на нее (размер евро паллеты – 120*80 см.), сделать отдельный упаковочный лист.

Следует отметить , что можно поставлять небольшой товар до 5 кг. в индивидуальной упаковке размером по (глубина*ширина*высота) не более чем 90 см., или при превышении размеров до 200 см. и общего веса до 25 кг., то такой груз считается крупногабаритным (при поставке необходимо учесть степень оборачиваемости товара, регулируется маркетплейсом).

Если Ваш товар необходимо поставить на склады Wildberries в Коледино или Крекшино, то нужно учесть категорию товара (продукты питания, спортпитание, бады и витамины, наполнители и корма для животных) и общий максимальный вес палеты (до 600 кг./1500 кг.).

Нужно укладывать весь товар плотно и по всей площади, что бы не выступал за края более чем на 1,5 см., высотой от пола не менее 500мм, а общая высота без ограничений (для паллеты с микс коробами)

Весь товар объемом от 1м3 должен поставляться на европоддоне (800*1200*150 мм.)

Определенные товары (по списку, в связи с постоянными изменениями обновленный список рекомендую скачивать с сайта маркетплейса перед сборкой монопалеты).
Весь товар нужно уложить на поддон и закрепить прозрачной термоусадочной/стрейч пленкой и промаркерован – упаковочным листом с информацией (А4 формат) и уникальным штрихкодом.

На упаковочном листке следует указать: наименование поставщика, номер палеты по порядку (из скольких в партии), номер поставки, общее количество коробов на данной паллете, на какой склад отгружается/транзитный склад, короба (моно/микс),

Все монопалеты также нужно промаркировать штрихкодом монопалеты (на отдельные короба тогда штрихкод не наносим)

Обращаю внимание, что если небольшой обьем, то лучше отгружать в монокоробах, как обычную поставку (на складах их разместят по метам хранения)